台港澳青年创客大陆成长记：只要不会死一切皆有可能

　　“大众创业、万众创新”目前已经成为时代的热潮，成为推动中国经济社会向前发展的重要力量。台港澳青年朋友来大陆创业创新，在中华大地这片沃土上施展才华、实现抱负。他们的创业故事影响了更多的青年朋友，同时也书写了属于他们的历史新篇。

　　从北漂台湾妹到估值千万的“互联网茶娘”

　　10个月前，一位自称“台湾茶娘”的90后女生背起行囊，带着万把块钱，从距北京近两千公里的台湾南投独自启程；今天，她所创立的山茗公司已经获得了第二轮融资，估值达千万级。这就是来自台湾新竹的彭少仪，她的经历正鼓舞着许多台湾年轻人，将目光投向大陆“互联网＋”和大众创业热潮。

　　从办公室茶杯中发现蓝海

　　出生于茶叶世家的彭少仪跟茶有着不解之缘，自小家境优渥的她，在新竹家中和南投外婆家的茶山上度过了无忧无虑的童年。2008年，金融危机的到来给她的家庭带来了不小的影响：父亲的公司生意暂停，母亲投资失败，股票被套牢，母亲因此生病……眼看着家里把车子典当，房屋抵押，彭少仪“好像一夜之间就懂事起来”，为了给父母分忧，她开始发狠努力，一年后以优异的成绩考入台湾大学财务金融学系。

　　四年的大学生活丰富却无波澜。彭少仪担任过杂志编辑，报刊专栏作家，也曾经和朋友合作创业做教育顾问，毕业后她顺利进入了台湾顶级的猎头公司，虽然一路顺遂，但她充实的生活也会有偶尔的迷茫：“这究竟是不是自己想要从事一生的职业？”

　　她的问题很快有了答案：2014年7月，彭少仪来北京参加了由“全球青年领导力联盟”举办的两岸创业论坛。参会期间她发现，在“大众创业”的新浪潮、“万众创新”的新态势下，不论是大陆对创业者的政策扶持和资金支持力度，还是大陆青年对创业的热情和投入，都优于台湾本地，来大陆创业的念头在她心里萌生了出来。

　　如果说彭少仪花了几年时间来思考“要不要创业”，那么“创什么业”则无需再想。“我从小就跟茶叶生活在一起，茶对于我来说就是很日常化的东西。”彭少仪说。然而，大多数年轻人对茶文化了解甚少，茶本身承载的厚重文化意蕴反而使人们敬而远之，面向都市白领的办公室茶饮更是亟待开发的蓝海市场，这使得彭少仪下决心发挥所长，做一款“属于年轻人的茶”。

　　只要不会死一切皆有可能

　　创业的过程比她想象中艰难。初到北京时，彭少仪唯一的人脉是她的合伙人，结识于创业论坛上的南开大学毕业生潘忻望；唯一的经济支持是从家中带来的12900元人民币；唯一的落脚点是在中关村附近与人合租的隔板房，“那时都不敢告诉妈妈自己的状况，怕她担心。”彭少仪说。可这些并没有磨灭她的热情，“反正不会死的话，就一切都有可能”，为了拓宽人脉，她开始出入各类创业圈、茶商圈、校友圈；为了了解市场，她花两个月在7家不同的公司蹲点观察目标消费群体，即都市白领对于饮品的喜好；为了打磨产品，她尝试了20多种不同的滤袋和茶叶的搭配。功夫不负有心人，经过摸索，彭少仪最终打造出自认口感与特点都最适宜办公室饮用的茶，她发明的挂耳滤袋加原叶茶冲泡方式——“办公室滤泡茶”也成功申请了专利；随后她逐步组建了自己的团队，结识投资人获得融资，2015年1月，北京山茗网络科技有限公司正式成立。

　　来一杯互联网思维的茶

　　不同于传统茶商的售卖方式，山茗采用了地道的互联网营销模式：产品通过微信社交圈售卖，并将顾客导入社群，通过线上与线下活动联动不断扩大社群规模。

　　互联网思维对于这个全部由90后“互联网原住民”组成的团队来说并不是难事。合伙人潘忻望说，以前的营销只要广告够多就会得到关注，而今只有做到极致才会被注意。这一方面给商家的营销设计提出了更高的要求，另一方面也给了许多年轻创业团队一鸣惊人的机会。山茗团队经常为了一句精彩的文案或者一个新奇的创意加班至凌晨，“的确很辛苦，但大家都充满热情，没有人抱怨。”彭少仪说：“年轻人最大的优势是不怕失败，没有后顾之忧，大家能一心往前走。”

　　“她是个骨子里就很野的人。”潘忻望说。彭少仪也说，自己“从不是大家想象中的乖台妹”，她希望能像她钟爱的茶一样，带着一股子冲劲儿，自由且不受拘束地生长。

　　这位非典型台妹的经历鼓舞了很多人，一些想来大陆创业的台湾年轻人会特地注册微信向她咨询，还有人想要加入她的团队。彭少仪说，很开心看到自己的经历鼓舞了很多人，有了顺遂的开始，山茗团队会继续努力，让“办公室滤泡茶”的名头更加响亮，“我希望打造出最好的办公室茶饮，能让越来越多的年轻人了解茶，喜爱茶。”彭少仪说。因为做得越好，就越能告诉家乡的小伙伴：对于怀揣梦想的人，大陆是很好的选择，而最重要的事情就是迈出第一步。赵睿

　　做智能语音科技的澳门“内地生”

　　酷我音乐APP在歌曲检索界面中，有一项语音检索功能，不论您讲普通话，或者夹带着些方言口音，这个语音检索引擎都能以高准确率识别出曲名。这项技术出自普强信息技术(北京)有限公司，该公司由澳门人何国涛2009年在北京创立。

　　普强CEO何国涛介绍，这是业内最高的识别率、最快的识别速度和最大的数据处理量，这些优势为公司带来了客户的认可，合资保险公司招商信诺最近上线了普强的分析系统，用于提高客服水平和销售率，效果良好。

　　2009年，何国涛在美国硅谷拿到了当地知名企业家黄炎松博士的百万美元天使投资，几经考虑他选择在北京创业。他说：“回内地创业一方面考虑到内地的市场前景广阔以及政府对创业的大力支持，另一方面也和我的经历有关。”

　　何国涛1970年出生，儿时生活在澳门，父母是商人，家庭的熏陶使他立志做一番事业。成年后，他与内地结缘，本科就读于华侨大学，随后又分别在北京大学、美国SYRACUSE大学攻读了双硕士学位。

　　何国涛说：“我在内地读书多年，如今很多朋友、同学都在北京，他们是我有信心在此打拼的资本，普强的首席技术官、语音大数据专家李全忠博士就是我北大的师弟。”

　　在北京创业，何国涛受到了北京(海淀)留学人员创业园的大力支持，他说：“北京对我来说并不陌生，但面对创业时的诸多手续等内容时，我有些手忙脚乱，幸运的是企业得到了创业园赵新良主任的帮助和支持。”

　　在创业园的帮助、引导下，何国涛和李全忠申报并分别获得了“南京321领军型科技创业人才”以及“海聚工程”奖项。同时，李全忠还被聘为北京市特聘专家。

　　“这让我切实体会到了国家对于创业的支持。”他说。

　　产品是一家创新型公司的生命力。2013年，普强凭借产品“千寻语音分析系统1.0”获A轮融资数百万美元。目前，依靠新一代产品“车联网系统”以及良好的市场份额，公司正在完成千万级美元的B轮融资。

　　支撑产品研发的强大技术实力是普强信息的核心竞争力。何国涛说：“普强信息打造了一支世界级智能语音分析团队，我们的客户囊括了金融、政府、电信运营商、汽车行业等，智慧时代下普强的目标就是带给你智能化的语音生活。”王垚

　　香港“80后”在京寻梦掘金互联网金融

　　在望京SOHO，32岁的李英豪穿着运动T恤和运动短裤，看起来像个大男孩。他正在和伙伴们讨论如何打造北京的港式茶餐厅。作为一个香港人，在北京生活多年的他还是会怀念家乡的味道。

　　李英豪是许多在京创业港人中的一员。2012年，他创立了移动支付公司“钱方”，进入互联网金融行业。他告诉记者，北京吸引他的是对创新的鼓励和对差异的包容。

　　从香港中文大学毕业后，和许多“港仔”一样，李英豪最初选择留在当地打拼，加入了IBM。2009年，作为公司外派北京的员工，李英豪来到北京生活、工作。这一经历，让他意外地发现了互联网商机。

　　“在北京开会，每个人都在谈互联网，而在香港，大家都在谈论银行、股票。我发现，这个地方挺有趣，感觉像哈利·波特进入了魔法世界。”李英豪说。

　　来北京之前，李英豪和IBM签了1年的合约，然而，来京之后，合约到期未满，他毅然离职，迫不及待地开始了互联网创业之旅。

　　在北京，李英豪的工作重点与此前在跨国公司差异鲜明。在跨国公司，他面向的客户都是大型机构。然而在内地，他的目标客户在农贸集市扎根、在小商品海洋打拼，他面向的是千千万万的小微商户。

　　不过，创业的路并不平坦。他说，在A轮融资前，资金链几乎断裂；刚开始做POS机的时候，光是研究这个行业就花费了半年时间，非常焦虑。

　　近日，“钱方”推出了基于地理位置的商圈服务“好近”，计划在年内推出APP。在这款应用上，人们能够基于自己的地理位置找到自己需要的餐饮、健身、生活服务，还能在APP上交流、互动。客户通过扫码“钱方”的POS设备二维码而购买商品，同时也自动关注了“好近”的微信账号，得以进入“好近”商圈。由此，“钱方”得以激活了沉淀3年的POS机商户，连接了大量潜在的消费者。

　　最近，李英豪在香港参加了一个互联网创新会议。他深深感到，创业创新正在成为香港与内地经济互动的新亮点。一方面，香港本地的技术人才、创业团队，纷纷拥入内地寻求发展；另一方面，香港的资本也开始在内地投资科技项目。

　　如今，内地与香港的创投生态圈正在形成。“香港的创业氛围不如内地，其实香港有人才、也有资本，就是没有把这些元素聚集到一起的生态系统。在这方面，香港需要和内地有更多互动。”李英豪说。